物流ロボットメーカーのBtoBサイトSEO運用支援事例

物流ロボットを製造する事業会社様のBtoB公式サイトを対象に、マーケティング支援会社様と協働でSEO運用支援を実施した事例です。

コンテンツSEO・テクニカルSEO分析・運用伴走を一気通貫で担当し、約6ヶ月で検索表示回数を約2.2倍まで伸ばしました。

案件サマリー

ご相談時の課題

物流ロボットという専門領域のBtoBサイトとして、検索からの認知拡大に伸びしろを抱えていらっしゃいました。

• 業界キーワードでの検索流入が頭打ち
• SEO施策の蓄積が少なく、コンテンツ資産が不足
• 内部対策の優先順位や次の打ち手が見えていない
• 物流業界特有のトピックを押さえた情報発信ができていない

「業界内での検索プレゼンスを一段引き上げたい」というご要望のもと、KPIツリーを引き直すところから着手しました。

実施した施策

6ヶ月間で、コンテンツSEO・テクニカルSEO・運用伴走の三位一体で施策を実行しました。

1. コンテンツSEO

• 競合サイト・自社サイトの分析と差別化方針の策定
• ターゲットキーワードの調査・選定（検索ボリュームと検索意図で分類）
• トピック単位での記事設計・執筆ディレクション・編集
• 既存記事のリライト
• ライター向け記事テンプレート・SEO対策マニュアルの整備

特に「物流2024年問題」のように業界の関心が集中するテーマで独自性の高い記事を投入し、表示回数の伸長に直結させました。

2. テクニカルSEO

• 内部対策の現状分析と改善提案
• 検索順位・表示回数の継続モニタリング
• アクセス解析データに基づく改善提案

3. SEO運用伴走

• キーワード順位とSearch Console指標のモニタリング
• 四半期ごとのSEOレポート作成
• ほぼ毎週の定例ミーティング
• インハウス化を見据えた知見移転（テンプレート・マニュアル化）

成果

開始時点（2024年12月）と支援終了時点（2025年5月）の比較は次の通りです。

検索面での露出が大きく伸び、業界内での検索プレゼンスを一段押し上げる結果となりました。

成果につながった3つのポイント

成果につながったポイントは主に3つあると考えています。

入念なキーワード選定と検索意図の分解

着手初期に競合・自社・市場の三方向から調査を行い、検索ボリュームと検索意図でキーワードを分類。

「いま狙うべきキーワード」と「中長期で取りに行くキーワード」を切り分けたうえで、優先順位を明確にしてコンテンツ計画に落とし込みました。

独自性のあるトピックを押さえる

「物流2024年問題」など、業界の関心が集中するトピックでは、一般論ではなく製造業・物流業界の現場文脈に踏み込んだ独自視点の記事を制作。検索結果での差別化を実現し、表示回数の伸長を牽引しました。

小さなキーワードからの着実な積み上げ

ビッグキーワードに依存せず、検索ボリュームの小さい関連キーワードから着実に積み上げる戦略を採用しています。

短期的なボラティリティを抑えながら、安定的に表示回数とトップページ流入を伸ばすことに成功しました。

まとめ

専門領域のBtoBサイトでは、キーワード選定とトピック設計の質が成果を分けます。本事例では、業界特有のトピックに対して独自視点の記事を計画的に投入することで、約6ヶ月で検索表示回数を2.2倍まで伸ばすことができました。

物流業界・製造業のBtoBサイトでSEOを強化したい方、業界トピックを押さえたコンテンツ戦略をご検討中の方は、お気軽にご相談ください。